12月18日，居然之家在福州布下第一棋，開(kāi)出其全國(guó)版圖上的第45家店；兩天前的12月16日，紅星美凱龍?jiān)诒本┑牡谖寮屹u(mài)場(chǎng)，也是全國(guó)的第91家店宣布開(kāi)業(yè)。在房產(chǎn)調(diào)控大背景下，兩大品牌家居賣(mài)場(chǎng)的“南征北戰(zhàn)”引人關(guān)注。

　　年末的收官之作

　　“擴(kuò)張”，是居然之家與紅星美凱龍這兩大家居賣(mài)場(chǎng)近年來(lái)一直沒(méi)有停止的既定戰(zhàn)略。在一線城市布點(diǎn)，顯然是擴(kuò)張的重中之重。作為年底的收官之作，居然之家福州開(kāi)首店，紅星美凱龍北京開(kāi)第五店，都可以稱(chēng)得上是經(jīng)典大手筆。

　　福州店是居然之家在中國(guó)東南區(qū)域布下的第一枚旗子，地點(diǎn)選擇在福州市臺(tái)江區(qū)的盛世茶亭項(xiàng)目底商，商場(chǎng)占地約6萬(wàn)平方米，其中地上六層，地下兩層，分別經(jīng)營(yíng)裝飾材料、家具、廚房電器等，成為福州首屈一指的中高端家居品牌云集之地。

　　紅星美凱龍北京第五店位于京東朝青商圈，首次采用第八代賣(mài)場(chǎng)模式，在外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)部裝潢上力求新穎，從一層直通六層的滾梯和中空的天頂都非常炫酷。而家具、建材與電器、品牌店、餐飲等融為一體的混業(yè)模式更是在家居行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。

　　作為2015年擴(kuò)張進(jìn)程的最后一站，居然之家、紅星美凱龍的重視程度都非同一般。福州茶亭店開(kāi)業(yè)時(shí)，居然之家董事長(zhǎng)張學(xué)武、總裁汪林朋均親臨現(xiàn)場(chǎng)；北京朝陽(yáng)路商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，紅星美凱龍董事長(zhǎng)兼CEO車(chē)建新也親自剪彩。

　　難見(jiàn)的排隊(duì)現(xiàn)象

　　開(kāi)業(yè)容易，開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)更難。居然之家、紅星美凱龍新店開(kāi)業(yè)時(shí)出現(xiàn)的排隊(duì)現(xiàn)象，卻令人驚訝之余備受鼓舞。

　　在居然之家福州店的收銀臺(tái)前，拿著單子交錢(qián)的顧客排成了長(zhǎng)隊(duì)。這讓當(dāng)?shù)匾患仪皝?lái)“窺探”的賣(mài)場(chǎng)老總羨慕不已。“人們都像著了魔似的，同樣的品牌，怎么擺在這里就香些呢？”這位老總相當(dāng)困惑。.

　　實(shí)際上，居然之家?guī)?lái)的除了品牌以外，還有服務(wù)理念。在開(kāi)業(yè)儀式上，汪林朋宣布，在北京實(shí)施的先行賠付、一個(gè)月內(nèi)無(wú)理由退換貨、送貨零延遲等服務(wù)，全部“克隆”到福州。人們買(mǎi)的是品牌，圖的則是放心。

　　紅星美凱龍朝陽(yáng)路商場(chǎng)開(kāi)業(yè)當(dāng)天，也出現(xiàn)了非?；鸨呐抨?duì)現(xiàn)象，甚至轉(zhuǎn)了好幾個(gè)彎兒。這是紅星營(yíng)銷(xiāo)的魅力。為了吸引人氣，紅星美凱龍展開(kāi)了一場(chǎng)“開(kāi)業(yè)白搶”活動(dòng)。無(wú)須購(gòu)物，均可以抽取大獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)是一部iPhone4。

　　“到此一游”就有獎(jiǎng)，讓人覺(jué)得新鮮，人們的興趣就大了。不過(guò)，人氣帶來(lái)的銷(xiāo)售卻是難以估量的。

　　品牌實(shí)力的較量

　　2015年以來(lái)，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，家居市場(chǎng)不太景氣，一些品牌紛紛壓縮戰(zhàn)線，這給家居賣(mài)場(chǎng)的連鎖帶來(lái)了很大壓力。然而，居然之家完成了年初定下的新開(kāi)12家店的計(jì)劃，紅星美凱龍的賣(mài)場(chǎng)也增加10余家，顯示出強(qiáng)大的拓展實(shí)力。