“衣柜抄底團購火熱召集中”、“歷史最低價限量搶購”、“專場特惠只限一天，全場3.N折起”……如此奪人眼球的字眼越來越多地出現在各大家居建材網站和論壇的團購信息之中。“團購”已然成為了當下家居建材行業的新寵，甚至成為了市場淡季時某些企業的“救命稻草”。

衣柜團購營銷是把雙刃劍有待規范

漸漸變質的“團購”

“團購”這一營銷模式最初產生之時，商家會參考前來參與團購的消費者數量，并根據銷售量來確定最終產品價格或折扣幅度，并且價格和折扣幅度是需要參與團購者進行保密的，并不會將之公之于眾。

然而，當今家居建材市場的團購活動已經演變為一些商家的日常營銷方式，即打著“團購”的旗號來做日常促銷。當商家找不到好的理由時，往往會套用“團購”這頂無所不能的帽子來進行促銷，以價格作為誘餌，吸引消費者前來選購。

如今，商家時不時組織、網站不遺余力宣傳、消費者們蜂擁而至參加的情景，讓衣柜團購從一種偶然現象成為了一種常態。但一些參加建材團購的消費者仍然會存在疑問：自己是否在不經意間，已然落入了建材團購的促銷“陷阱”？

團購中暗藏“陷阱”

為數不少的消費者可以通過團購買到物美價廉的商品，但是家居建材團購“甜蜜”背后風險猶存。

“先漲價再打折”的促銷伎倆，在團購活動中仍然可以尋覓到蹤影。其次，團購商品的價格便宜，產品服務也有可能跟著縮水。另外，不少團購活動還伴隨著限時簽單、限量搶購、支付全款等各項限制性條款。

不規范團購阻行業發展

作為一種新興的消費方式，家居建材團購領域魚龍混雜，出現各種糾紛及欺詐現象在所難免。

我們認為，無論是團購還是非團購，都包含著經營者與消費者這兩個市場主體，商家貪圖一時之利坑害了消費者的利益，不但使自身的品牌形象毀于一旦，還會導致消費者對家居建材團購活動的信任度降低，最終阻礙行業的整體發展。

正確運用“團購”，使之成為品牌營銷模式的一種

也有些比較理性的商家會選擇與大型的網站合作，利用網站來宣傳推廣自身的衣柜品牌，進步自身公信力。有衣柜商家坦言：“我并不要求通過網絡就能直接給我帶來多少單子，我關心的就是通過網絡實現品牌影響力的提升。”然而，在衣柜行業急功近利的大背景下，又有多少商家能有這樣的魄力呢？