“正規(guī)軍”立廣告設攤位高調入場

“游擊隊”發(fā)名片串樓道神出鬼沒

9月政策房也進入了一輪集中交房季。上周末，我們來到了位于玉泉路附近的一處政策房交房現(xiàn)場，已經(jīng)開始的收房高峰吸引了不少裝修公司、建材公司入場拉客源。其中，品牌裝修公司與品牌建材只占據(jù)了其中不大的一部分，而游擊隊和非主流品牌建材成了搶占政策房裝修的主角。

●品牌裝修公司規(guī)規(guī)矩矩等客戶

品牌裝修公司、建材和家居建材城對于政策房裝修市場的戰(zhàn)場集中在社區(qū)門外。在該小區(qū)的正門前，兩家裝修公司分別“支攤兒”，作為臨時網(wǎng)點來接待房主們。每家裝修公司雖然都分別派出了5名左右的業(yè)務員，但是他們的活動范圍顯然只限于自己臨時接待點周圍的幾平方米以內(nèi)，甚至近在咫尺的小區(qū)大門前都不會靠近，也不會沿路阻攔房主們進行推銷。

上午11時左右，兩家裝修公司的業(yè)務員分別手持印有自家品牌LOGO、內(nèi)裝有宣傳冊的環(huán)保袋站在小區(qū)門前進行分發(fā)，手中大約二三十個宣傳袋分發(fā)完畢后，業(yè)務員隨即回到攤位“等客戶”，而幾乎沒有進行任何主動出擊的拉客戶行為。

●政策房裝修套餐受青睞

據(jù)攤位的銷售人員介紹，雖然沒有特別積極主動的拉客，但是由于品牌知名度的影響，過來詢問裝修的房主還是不少的，也有不少已經(jīng)預付訂金決定裝修的。而隨著北京政策房的大量入市，裝修公司肯定也不會放過這一市場，逐步將政策房裝修列為主要經(jīng)營業(yè)務之一。

根據(jù)此前我們探訪的情況顯示，目前北京大部分品牌裝修公司都有專門為政策房提供的套餐，僅適用于政策房裝修，性價比更高，頗受人們歡迎。

●品牌建材立大廣告攬客

此外，除了現(xiàn)場“支攤兒”的兩家品牌裝修公司，幾家品牌建材也在小區(qū)正門前的顯眼位置立起了大幅廣告牌，雖然不乏平日里在市場上價格中上的品牌，但是其搶占政策房裝修市場的態(tài)度可見一斑。

同時，家居建材城的班車也大量開到小區(qū)門前攬客，不消半小時左右就會有一趟班車發(fā)車。