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家具行業(yè)大膽嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 利弊有待驗(yàn)證

發(fā)布時(shí)間:2020-09-25 作者:admin 來(lái)源:九江裝修公司 欄目:裝修常識(shí) 字號(hào):

  在江浙沿海地區(qū),有些家具企業(yè)大膽地在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上進(jìn)行嘗試,根本不建展廳、不進(jìn)賣場(chǎng),更不做招商加盟,直接建立自己的網(wǎng)店,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者,然后讓消費(fèi)者直接進(jìn)自己的加工廠定制家具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于新興的銷售模式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本錢相對(duì)較低,覆蓋面廣,目前已經(jīng)成為時(shí)尚的銷售模式,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的選擇面也較大。

  他們這樣做,省了很多中間環(huán)節(jié),大大節(jié)約中間本錢,在價(jià)格上也很占上風(fēng),很多年輕一代的消費(fèi)者對(duì)于這種模式也很感興趣。但是,這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的,商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大題目。很多消費(fèi)者還是愿意先往展廳體驗(yàn)一下真實(shí)的家具樣品,而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺(jué)不是很直觀、不可靠。另一種形式便是團(tuán)購(gòu)。目前,團(tuán)購(gòu)早已風(fēng)靡全國(guó)各地。各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起在全國(guó)范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng),精明睿智的侃價(jià)師一次次地將商家侃得敗下陣來(lái),讓在場(chǎng)的消費(fèi)者看得大快人心,以為自己占了便宜,立即決定購(gòu)買。而商家也從團(tuán)購(gòu)中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者。可是近年來(lái),團(tuán)購(gòu)也開始有了信任危機(jī)。

  侃價(jià)師不管在臺(tái)上侃得多么熱鬧,實(shí)際價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格,消費(fèi)者實(shí)在不能從中得到太多的利益。商家除了要給消費(fèi)者讓利之外,還必須給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定的好處,這樣一來(lái),商家的利潤(rùn)很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于,很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購(gòu)上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格,便不再通過(guò)其他方式購(gòu)買家具,這樣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便將商家“綁架”,不得不參加各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。長(zhǎng)此以往,商家的利潤(rùn)越來(lái)越微薄,生存壓力越來(lái)越大。

  比較理性的商家會(huì)選擇與大型的網(wǎng)站合作,利用網(wǎng)站來(lái)宣傳推廣自身的家具品牌,進(jìn)步自身公信力。有家具商家坦言:“我并不要求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能直接給我?guī)?lái)多少單子,我關(guān)心的就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。”然而,在家具行業(yè)急功近利的大背景下,又有多少商家能有這樣的魄力呢?

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