涂料行業的發展經歷了一個漫長的過程，在涂料行業有一批優秀的經銷商，他們堅持在涂料行業多年，矢志不移，最終他們也取得了成功。近來有關筆者探討目前涂料經銷商的生存業態，并對涂料經銷商未來發展應該注重提高哪方面素質進了了深入的探討。

經銷商其實是一群特別不容易的群體，針對目前涂料經銷商的生存業態，陳全表示，經銷商就是一個夾心階層，上有“父母”——廠家要伺候，下有“孩子”——消費者要供養，賺的都是血汗錢。針對2015年涂料行業部分經銷商經營狀況不善倒閉或轉行的現狀，陳全認為，行業高速發展初期，一些來自各行各業的草創者，紛紛進入涂料行業，因為膽大靈活，一夜暴富，他們成為了那個時代涂料行業的佼佼者。但也許是應了中國那句俗話：十年河東十年河西，風水輪流轉。因為缺乏對行業的堅持與思考，現在，我們又看到，一些早年的涂料經銷商又慢慢地陷入困境了。

究其原因，陷入困境的真正原因是什么呢？

1、法律法規的完善

尤其是行業規章的出臺，讓一些涂料經銷商難以再有鉆空子的諸多機會，這其實是直接地“擠兌”了一部分涂料經銷商的發展空間

2、殘酷的市場競爭

在廠商互動的當今，涂料經銷商必須要跟得上制造商的發展，而制造商目前面臨的壓力最大，不僅要面對國內的對手，還有紛紛涌入的國際巨頭，企業發展不快，就面臨被淘汰，它們紛紛自建渠道，并不斷提高對涂料經銷商的要求。

3、同行的無情壓力

市場不同情弱者。在市場容量相對有限的條件下，一時一地市場份額的爭奪是最激烈的，并隨著更多同行的介入或轉入，呈現冰與火，寡頭競爭的趨勢越來越明顯，不能擠入市場的前列，并與對手拉開距離，就意味著被對手所超越，其生存與發展將越來越艱難。

那么，新的形勢下，涂料經銷商如何才能讓自己擺脫被動、挨打的局面，從而超越于對手，領先于行業呢？

與時俱進

現在的市場變化一日千里，新思想、新觀念、新模式、新做法層出不窮，不僅傳統渠道沖擊劇烈，而且現代通路也洶涌澎湃，互聯網渠道更是如雨后春筍。作為涂料經銷商，必須要敢于接受這些新變化、新挑戰，不敢破，難有立，“變則通，通則久”，“變，才是唯一的不變”。涂料經銷商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮頭，放眼未來，才能站得高，看的遠，走得快。