從上世紀八九十年代開始，櫥柜行業進入高速發展期，生產企業需要尋找經銷商，經銷商需要尋找櫥柜品牌，行業展會應運而生。那時，廣交會成各家居企業首選的展會，盡管櫥柜還只是廣交會眾多參展行業中極小的一個，但參展商仍一票難求。而從廣交會起家的家居企業也都以能參加“廣交會”為榮，經銷商若能參加廣交會，就可以當作炫耀的資本了。

　　進入九十年代中期，櫥柜業同其他家居行業一樣，專賣和代理模式成為行業渠道建設的主流，專業展會逐漸從廣交會釋放出來，并入建材展中，漸漸地形成了目前大家所看到建博會和專業的櫥柜展。這些展會以其超大的參展規模、高度集中的海量信息、廠商直接對話、實地參觀考察、加盟代理政策優惠等諸多優勢吸引了大量的經銷商，展會逐漸成為生產企業發展經銷商主要途徑。

　　展會招商這種全新模式讓櫥柜生產企業看到了商機，因此，這一時期，櫥柜生產廠家熱衷于參加各種建博會，再加上當時展會相對比較少，所以生產廠家更是削尖了腦袋去鉆營，只要一參展，就一定會有收獲。而經銷商也對建材展充滿了期待，信息的匱乏，讓他們無法找到有效的投資途徑，展會就是他們做出決定的唯一通道。

　　據業內資深人士回顧那那時的情況，無論是廠家還是經銷商，幾乎不需要動員，也不需要組織，各地從事相關行業的經銷商或者不參展的生產廠家都會組團到展會參觀，所以每次展會幾乎就是業界的節日。尤其是不少剛處于創業階段的櫥柜生產企業從參加展會中掘得了第一桶金，并且逐步發展壯大，這種示范效應，帶動更多企業參展，展會辦得就越來越紅火。

　　進入二十一世紀后，展會在發達地區如上海、九江、成都、北京、蘇州等地篷勃興起，頻率越來越密、規模越來越大、參展品牌越來越多、行業也越分越細，專業的辦公家具展、賓館酒店家具展、木工機械展、櫥柜展等相繼出現。湖北大班木業有限公司董事長張大煌稱，他們每年要接到上百個國際國內展會的參展邀請函。

　　展會泛濫之下，其效果也開始打折，如果每個展會都去參加，估計一年下來，生產企業就不用做別的事情了。慢慢地，生產企業失去了對展會的熱情，甚至開始對展會的邀請電話產生了排斥感;經銷商也對參觀展會失去了熱切的心態，觀展太多，各種展會大同小異，沒有特色，再者成就的經銷商也不再輕易更換品牌，如果去也只是抱著“看熱鬧”的態度，以至于展會的簽約率慢慢下降。盡管展會主辦方為吸引人氣而絞盡腦汁，但展會效果越來越差已是不爭的事實，除個別特別有號召力的展會外，其他展會已很難有可圈可點的表現了。