關(guān)于大賣場過度擴張，無視市場壓力持續(xù)漲租的抱怨，我們在各種家居業(yè)聚會的場合都聽得不少。然而，商業(yè)市場畢竟都是趨利、逐利的，與其說人情，說事理，期望賣場“自省”或“同情”之下給品牌讓一點利，倒不如積極應(yīng)對，想想在渠道創(chuàng)新方面有什么突破口。

　　品牌聯(lián)盟抱團作戰(zhàn)

　　早在幾年前便已抱團作戰(zhàn)的歐派、東鵬、大自然、萬和、雷士照明、TATA木門等跨行業(yè)建材、家具領(lǐng)軍品牌進行聯(lián)動式銷售，從2009年開始在人民大會堂宣布啟動儀式冠軍聯(lián)盟便備受行業(yè)關(guān)注，甚至質(zhì)疑聲不斷。三年過去，冠軍聯(lián)盟的聲勢與規(guī)模都越來越龐大，每年的活動在全國各地全面鋪開，今年已開展活動近千場，包括二三級城市也能全面覆蓋。目前冠軍聯(lián)盟更是在密鑼緊鼓地進行著進一步的探索，希望把聯(lián)盟從活動聚合的形式變成落地化，常規(guī)化的門店形式。這無疑是一種非常具有競爭力的渠道開拓。參與合作的各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務(wù)等方面資源共享，彼此的產(chǎn)品又不沖突，可以充分搶奪各自行業(yè)的市場份額。

　　今年中，包括馬可波羅、索菲亞衣柜、柏高地板、志邦廚柜、一統(tǒng)木門、東鵬潔具在內(nèi)的家居企業(yè)也開始進行同類的嘗試，聯(lián)手進行新品發(fā)布及優(yōu)惠。整個行業(yè)的抱團作戰(zhàn)風(fēng)向看來勢不可擋。

　　不僅如此，在跨品類品牌聯(lián)盟興起的同時，還有櫥柜行業(yè)的領(lǐng)頭羊歐派，在發(fā)力進軍衣柜行業(yè)的同時，更注意拓展新渠道進行滲透，他們與許多裝修公司展開深度合作，把裝修公司的渠道也用上了。

　　自建獨立大店

　　有人說，在大賣場開500平米店的租金費用，足以開個2000平米的獨立店。一些大的品牌開始做更多的獨立店，旗艦店，概念館的嘗試。

　　一位領(lǐng)軍川企的老總這樣評論：“我要做的事就是自建網(wǎng)絡(luò)，憑企業(yè)綜合實力創(chuàng)自己的品牌。由此不再受制于人。”

　　試水網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)

　　從成本的角度來說，最具有競爭力的莫過于電子商務(wù)。

　　曲美是家具業(yè)電子商務(wù)的先頭兵，發(fā)展勢頭相當(dāng)不俗，去年打響頭炮讓業(yè)內(nèi)矚目的8000萬團驚人銷售額團購，到后來各種“迷你團”、“低碳團”、“好色團”，直到最近的“抱團取暖”，都能獲得不錯的成績。

　　有了曲美的啟示，眾多的品牌都爭相進入電子商務(wù)領(lǐng)域，像博洛尼、顧家、聯(lián)邦、金牌櫥柜等品牌都紛紛入駐淘寶商城，同時多數(shù)開有獨立的網(wǎng)店。在剛過去的淘寶“六一”光棍節(jié)商城五折大促銷里，各個品牌紛紛施展渾身解數(shù)參與活動。也許這次的大優(yōu)惠對家居品牌來講更像是一次高強度演練，因為供貨跟物流是否能跟得上是影響家居企業(yè)在電商發(fā)展的關(guān)鍵因素。